你是否已開發一個很優秀的產品或服務，卻缺少量產、宣傳或是提升技術研發的夥伴助你一臂之力，又或是已創業一段時間卻無法順利擴展自己的事業版圖？
來聽由酇侯資訊管理顧問有限公司，邱孝賢總經理分享「讓你成功掌握B2B開發要領」將由有可能為你解決以上問題。
4/24參加110年基隆市產業發展處，舉辦「B2B業務開發」的創業課程，這是產發處今年度主辦的第一堂關於青年創業課程，哈！哈！哈！我已經不是青年無法貸款，純粹是對主題有興趣，加減報名看看，既然有收到可以參加聽講座的通知，而且課程地點在基隆，帶著好奇心去聽聽看。
本次課程將由酇侯資訊管理顧問有限公司邱孝賢董事長分享，關於創業行銷邱董事長，學術與實務經驗豐富，除了在基隆市各大專院校擔任講師，同時基隆市委託行街區(股)公司董事長。
這堂課程給我感覺對於有創業打算，或是已經創業的年輕人，還真是很實用入門課程，或許你照著邱董事長分享，創業之路少點繞彎路也說不定，收穫有三：
1.你的產品或服務，要賣給誰？
創業者好不容易開發產品或服務，最重要的莫過於知道客戶是誰？誰會買單？輪廓越清晰，訂單越能成交。
邱董事長問大家Toyota 與賓士車，哪個比較好賣？或許你的直覺Toyota便宜比較好賣，但它因為便宜，消費者多了比價空間一比再比，成交機率低。相對賓士比較好賣，因為去買賓士車的人，都是心有所屬不會比價，成交機率高，難怪有朋友說，在賓士公司當業務，根本是躺著等客戶上門，不用費太多力氣，就能成交了，這就是主動消費最典型的例子。
2. 了解你的競爭對手
了解你的競爭對手，正所謂「知己知彼，百戰百勝」，不僅要瞭解競爭對手營運模式、定價…..等等，這是每個創業者必須做的功課。
如果剛好你創業的產品或是服務，在市場上根本找不到所謂競爭對手，那你真要小心，是否真有市場?
關於這點我還真上了一課，了解競爭對手，真的很重要，絕不是自己關起門來做就好，就拿網路上經營粉專，絕不是關起門來，po自己覺得ok的，給粉絲看就好，有時候還是要多看看其他同主題或是類似主題的粉絲團，取長補短，對方有好的點子淺移默化學起來，日後用出來，甚至你可以分析競爭對手粉絲團優缺點，對方有的優點，你也要有，對方沒有的你要補起來超越它，這樣才是真正的了解競爭對手。
3.機會是留給準備好的人
邱董事長提到如果好不容易拿到提案機會，難免會有上台簡報的時機，有時候難免講得不順口也沒關係，有待平常一次又一次的練習，平常有準備，就不會表現失常，機會是留給準備好的人。
謝謝主辦單位基隆市產業發展處，舉辦這麼實用課程，感覺各行各業，如果都能在創業之初，想好以上三點，或許少走彎路也說不定。
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