11月15日晚上,我到金融研訓院書店,參加「內容駭客」鄭緯筌(Vista Cheng)老師所舉辦的《內容感動行銷》新書發表會。
Vista老師,擁有豐富的網路與媒體產業經驗,擅長內容行銷、文案寫作、數位行銷與個人品牌等領域之開發與教學。現任企業顧問、職業講師,身兼「內容駭客」、「寫作酷」網站創辦人,著有《慢讀秒懂:Vista的數位好文案分析時間》、《他是玩真的!:「鋼鐵人」伊隆‧馬斯克改變未來的10種能力》與《擁抱世界的Facebook》⋯⋯等書。
這兩年我為了加強自己寫作能力,與不少老師學寫作。在幾位老師中,Vista是影響我很深也是最嚴格的老師之一。在老師指導的期間,差點讓我想放棄寫作,但老師說了一句:「不要玻璃心!」,讓我又把挫折轉成養分,我又繼續寫寫寫。雖然我無法寫出爆款文,但起碼我不怕寫作,熱愛寫作,感覺自己就像寫作機器,就是寫寫寫!這次Vista老師出新書,時間允許當然要到現場,聽老師分享。
1.FAB三要素,下筆不再抓破頭
- F:Feature,陳述產品的屬性或功能
- A:Advantage,寫出產品的優勢,與他家有何不同
- B:Benefit提出客戶最重視的利益與價值
FAB三要素,也就是說任何文章在下筆前,先想到讀者,把讀者擺在第一位,這樣自然能夠寫出有利於讀者,而不是自high的文章。對我來說,這是很棒的提醒,唯有時時想著讀者,才不會離題,就像你聽導覽一樣,導覽人員分享的內容,無法引起聽者的共鳴或是注意力,那就浪費彼此的時間了。
2.建立靈感資料庫,素材信手拈來
關於靈感資料庫的建立,之前Vista老師曾分享過平常他蒐集靈感的方法,例如多閱讀,或是到便利商店翻閱雜誌,注意一下路上的DM….等等。當天Vista老師,還提到他現在還買穿著兩個洞的卡片,用手寫方式,將隨手拈來的靈感寫在卡片上。
值得一提的是專家研究指出,對於學生來說,用紙筆書寫遠勝過鍵盤。換言之,寫字有利於學習;對於年長者來說,透過「手寫」時精細的手指運動與記憶,也能讓年長者的大腦得到良好的認知訓練。
好朋友艾散步.手寫生活x暖暖心(Ella),她認為手寫是:
我手寫,我存在。將溫暖與真情,透過文字承載滿滿地力量、勇氣和希望,盼望文字前的朋友都能會心一笑。
就像張曼娟老師說:「當我提筆寫下你:你就來到我面前。」
3.內容行銷,如同外商公司雇用人才一樣「養套殺」
當天這個觀點是「內容駭客」共同創辦人秦振家(白熊)老師所提到的。嗯,白熊老師的比喻真是恰當。
外商公司用人才的邏輯很簡單,就是:
養:用很高的薪水,留住你。套:因為高薪,讓你不想走,留在舒適圈。殺:等你年紀大了,或是已到薪資最頂端,就想辦法要你走路。
內容行銷的養套殺
養:建立實用有觀點的一系列文章。套:讀者喜歡你的文字,成為粉絲。殺:因為是粉絲,你賣什麼,粉絲都喜歡,盲目買單,就是殺。
哈哈哈,感覺內容行銷的養套殺,比起外商公司要有溫度多了!這也是說,如果你準備經營個人品牌或是準備當個斜槓青年要注意的,唯有優質的內容,才能殺殺殺!
殺殺殺看起來殺氣很重,其實它要講的就是內容行銷能夠透過各種形式來吸引對內容「有共鳴的」的顧客,並真正傳達他們想得知的資訊,在取得他們所需的資訊後,漸漸也會對品牌產生信任感,這之後才有機會,提到斜槓變現的可能。
謝謝Vista老師分享,真是一場很實用且含金量很高的新書發表會。對了,大家有空可以看看我拍的短影片唷!相信你會更了解《內容感動行銷》這本書,大家也別忘了買回家來閱讀喔!當你寫作覺得卡卡的時候,不妨快拿書出來翻翻看,也許你就文泉思湧了!嗯,在這裏鄭重推薦給大家。
備註:「快速看重點」,幫你挑選整理影片,並把這段影片的重點,用紅字節錄出來,講者在什麼時間點說了什麼話。這樣,你就可以快速挑轉到那時間點,只看你最感興趣的內容。我幫你提煉出「時間和內容」對應表,你就可以省下很多的時
間囉!
00:42 FAB法則
(不是寫自己想說的話,而是讀者想知道的事)
03:38 如何用內容,勾引讀者?
05:21 感動人心,從寫作開始
06:21 有效的內容策略
09:25 電子報(主動攻擊)
14:28 個人品牌
20:25 知識來源,不限於網路
博客來各大書局:熱賣中
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